אם אתה מייסד סטארט-אפ טכנולוגי, לא יעבור זמן רב לפני שתתחיל להתמודד עם לחץ לגייס השקעה. אולי נראה לך שגיוס מימון ממשקיע, זו הדרך הטובה ביותר לממש את היעדים העסקיים או הדרך המהירה ביותר למימוש השאיפות שלך. אבל זה לא תמיד נכון.

תהליך גיוס השקעה יכול לגרום לבעיות משלו, כמו אובדן שליטה, הון עצמי, ואיבוד זמן ואנרגיה שאפשר היה להשקיע טוב יותר במקום אחר.

תשובות לשלוש שאלות הבאות יכולות לעזור לך להחליט האם אתה באמת זקוק למימון חיצוני או ש Bootstrapping יתאים לך יותר.

1. מדוע אתה רוצה לגייס השקעה?

מייסדי סטארט-אפ רבים עוברים באופן אוטומטי את מסלול המימון, מכיוון שהם מניחים שזה הצעד המתבקש, מבלי לעצור ולשאול מדוע.

"למה אנחנו רוצים לגייס השקעה?" צריכה להיות השאלה הראשונה שלך, כי אם אין לך תשובה ברורה, זה סימן טוב למדי שאתה פשוט קופץ על המציאה ואולי כלל אין לך צורך בזה.

ואכן, Bootstrapping עשוי להיות טוב יותר אם:

  • אתה רוצה מימון רק כי זה בדיוק מה שחברות סטארט-אפ אחרות עושות.
  • אתה רוצה מימון מכיוון שהוא יקל על חייך ויהיה נוח יותר – למשל, יאפשר לך לשכור משרדים טובים יותר.

האחרון הוא מלכודת מפתה במיוחד עבור מייסדים. לעומת זאת Bootstrapping מכריח אותך לתעדף את ההוצאות שלך ולקצץ הוצאות מיותרות ולהיות בעל משמעת עצמית הרבה יותר גבוהה כשמדובר בהוצאת כסף.

מצד שני, מימון עשוי להיות רעיון מצוין אם:

  • יש לך חלון קצר של הזדמנויות בשוק, ומימון חיצוני יעזור לך להאיץ את התוכניות שלך ולממש את ההזדמנות.
  • אתה מחפש את התובנות והמומחיות הספציפית שקרן הון סיכון יכולה להביא, ובדקת בדיוק את ההשקעה שאתה רוצה.

יתכן שתעלה גם סיבות אחרות, העניין הוא שאם אתה יכול להשיג את המטרות שלך ללא כספי משקיע, אז Bootstrapping עשוי להיות בחירה טובה יותר. לפחות בינתיים.

2. מה היעדים והחזון שלך לטווח הארוך?

חלק גדול מההחלטה אם לגייס השקעה הוא לבחון האם היעדים והחזון לטווח הארוך שלך תואמים את אלה של המשקיע שלך. קבלת מימון מ VC עשויה לבוא עם ציפיות שונות מאוד בהשוואה לעבודה עם גופים קטנים יותר.

אפשרות לקבלת מימון יכולה להיות מפתה, אך אם אינך נמצא ב"אותו ראש" כמו המשקיעים, יש מקום לעוגמת נפש רצינית בהמשך הדרך. לדוגמא, ייתכן שתיאלץ לקבל החלטות ולעמוד ביעדים שאינם מציאותיים או תואמים את החזון המקורי שלך.

אם אתה מיישר קו עם משקיעים שמתמקדים בצמיחה מהירה, יכול להיות שתצטרך להעלות את רמת הסיכון ולשנות את סדרי העדיפויות שלך.

מה אם אתה בכלל לא מחפש לעשות אקזיט? משקיעי הון סיכון בדרך כלל מצפים שיהיה לך חזון לאקזיט.

3. כמה חזק הסטארטאפ שלך?

רק 5% מהסטארט-אפים יצליחו לגייס הון סיכון (שלב VC). ההחלטה לגייס השקעה ולגייס אותה בפועל הם, למרבה הצער, דברים שונים מאוד, תהליך הגיוס דורש הרבה זמן ואנרגיה שיכולים לרדת לטמיון.

כדי להפוך את השקעת הזמן לכדאית, אתה צריך להיות בטוח שהמיזם שלך זקוק להון חיצוני.

שלושה אינדיקטורים הם:

  • שוק מטרה שניתן לפנות אליו – מרבית משקיעי ההון סיכון מחפשים שוק גדול ומכוונים לאלה שיכולים לייצר יותר מ -1 מיליארד דולר הכנסות.
  • תחרות – חברות סטארט-אפ ללא תחרות ישירה, כדי לא להגביל את נתח השוק ואת התשואות הפוטנציאליות.
  • ביצוע – צוותי VC יצפו לראות כי ביצעת עד כה בהצלחה את התוכנית העסקית שלך. (ראו גם: תוכנית עסקית לסטארט אפ שלך).

אך האם המשמעות של Bootstrapping היא צמיחה איטית ושאיפות קטנות?

חשוב להתרחק מהמיתוס הנפוץ לפיו השקעה היא הדרך היחידה להצלחה עבור סטארט-אפים טכנולוגיים. גיוס מימון יכול להיות דרך נהדרת, אך הוא בהחלט לא הדרך היחידה.

Bootstrapping אומר שאתה יכול לשמור על השליטה, לא לדלל את ההון העצמי שלך, ויש לך יותר אפשרויות להתאים את הקצב – ולא במהירות מסחררת שעלולה להיות מקום לטעויות ופשרות. המפתח הוא למצוא את הפתרון המתאים ביותר לסטארט-אפ שלך.

סגירת תפריט