היזם הוא שונה מאוד מהיועץ העסקי  הטיפוסי. שניהם מאוד חכמים, עקשנים, יצירתיים, ונחושים. אבל יש כמה הבדלים משמעותיים.  רוב היזמים נוטים להיות תלמידי 80 – 70. לרוב הם אינם מצטיינים בגלל מספר סיבות:

לא עניינו אותם הציונים  או שהם היו עסוקים מדי בדברים אחרים ולא דאגו לציונים שלהם. ברוב המקרים היזם מעדיף להתחיל לעשות ואחר כך לחשוב איך הואמצליח לסיים את מה שהתחיל.

יזמים נוטים להיות יותר בעלי חוכמת רחוב מיועצים עסקיים. יזמים הם מעשיים יותר, ממוקדים יותר בשורה התחתונה, ויותר קשובים ותלויים בעולם האמתי.

באופן מסורתי היועצים שונאים סיכון. בדרך כלל הם מצטיינים באוניברסיטה, המתחתנים  בגיל 27 ועם משכנתא אחרי מספר שנים של עבודה. היועצים הם מאד חכמים, שאפתנים, ומוכנים  לשנות את המערכת מבפנים … למרבה הצער, הם משתמשים בתכונות אלו כדי לחשוב יותר מדי, להעריך את כל הסיכונים ברמה המדויקת ביותר, ונוטים "לרדת" מהרעיון עוד לפני שמשהו התחיל.

מעטים מאוד הם מספיק משוגעים כדי להתחיל, וחכמים מספיק כדי באמת לבנות משהו מעניין …

שאלה טיפוסית ליועץ בראיון עבודה:

"אני זורק מטבע. אתה צריך להמר על אחד מהצדדים. במידה ואתה מנחש, אתה מקבל 1000 ₪  ובמידה ואתה טועה אתה משלם 300 ₪ . אתה משחק את המשחק הזה? למה?"

תשובה טיפוסית של היועץ תהיה בערך כזאת: סיכוי של 50% שאנצח וסיכוי של 50% שאפסיד.

אז חישוב ההחלטה שלי הולך בערך ככה:

∑PiXi=P1*X1+P2*X2 כאשר

P1 – הסתברות שאנחש

P2 – הסתברות שאטעה

X1 – פרמיה על ניחוש

X2 – תשלום על טעות

אזי תוחלת הרווח שלי היא:

350 ₪ =  1000*0.5+(-300)*0.5 ∑PiXi=

לכן, גם אם אני מאוד שונא סיכון, אני עדיין משחק את המשחק הזה, כי אני יכול להרשות לעוצמי לאבד 300 ₪ כאשר התמורה היא כל כך הרבה יותר גבוהה.

יזם טיפוסי היה מסתכל על המשחק הזה בצורה שונה לגמרי והיה שואל סדרה של שאלות:

איך אני יודע עם המטבע הוגן? משהו כאן "מסריח".   Too good to be true

איך המסים משפיעים על הניצחונות וההפסדים שלי? הרי ה"שותף" מס הכנסה ישתתף  איתי רק ברווח וההפסד אני אספוג בעצמי.

איך משלמים במזומן או שוטף פלוס ∞   ?

איך אני יכול להיות בטוח שאקבל את הכסף? האם אנחנו הולכים להחזיק את הכסף בנאמנות של צד השלישי? כמה זה עולה?

כפי שאתם רואים, היזם חי הרבה יותר בעולם האמתי, המחוספס  בו המודלים של גיליונות אלקטרוניים לא תמיד מתממשים.