גיוס כספים יכול להיות משימה לא פשוטה, פעמים רבות האמונות המגבילות שלנו, חוסר המגעים, חוסר הוודאות והספק פשוט מונעים מאיתנו לגייס או להבין איך לגייס כסף למיזם שלנו.

ישנם מקורות רבים שיכולים לפרט את סבבי המימון השונים עבור סטארט-אפים, אך עליכם לחקור תחילה את ההשקפה הכללית של גיוס כספים, ולאחר מכן את הסיבות לכך שיזמים עשויים לרצות לגייס כסף. לפניכם מבט על גיוס כספים ב 3 שלבים:

תהליך גיוס כספים הוא חלק חשוב ומהותי הנלקח בחשבון עוד בתהליך בניית תוכנית עסקית.

שלב ראשון – טרום השקה

לכל שלב יש את הצרכים והאתגרים הייחודיים שלו שיש לקחת בחשבון. בשלב שלפני ההשקה, ייתכן שהחברה שלך תזדקק לכספים כדי לפתח מוצר, לשכור את הצוות הנכון או ליצור באז שיווקי סביב השירות שלך.

בשלב שלפני ההשקה, מייסדי סטארט-אפים חדשים צריכים להימנע מהטעות של גיוס כסף והקצאת חלק גדול ממנו לפריטים מיותרים שמגדילים את קצב בזבוז כספים. קצב הבזבוז הוא הקצב שבו סטארט אפ מוציא הון לפני יצירת תזרים מזומנים חיובי. במקרים מסוימים, הלחץ לגייס כסף ללא הרף מועיל לחברה, אבל לרוב מזיק. לדוגמה, פעמים רבות סטארט אפים חדשים מצליחים לגייס הון ולהוציא אותו על משרדים יקרים, משכורות ותחומים בעסק שאינם מפתחים ישירות את המוצר / השירות או משיקים אותו בהצלחה. הימנע מהוצאת הון שגויס על יהירות או על הוצאות מיותרות שמגבירות את קצב הבזבוז, והישאר רזה ומצומצם.

שלב שני – חדירה לשוק לאחר ההשקה

בשלב זה, חברה עלולה להיתקל באתגרים הדורשים הון. לאחר ההשקה, מייסד חדש מתמקד בחדירה לשוק. נדרש מימון לשיווק, פיתוח, הגברת תפעול, מיתוג ושיווק. בשלב זה חברה עדיין בוחנת אם הצעת הערך שלה לפני ההשקה מדויקת או שהיא צריכה לגייס יותר כסף.

נדרש הון כדי לבצע בדיקות A/B, קבוצות מיקוד, סקרים וטקטיקות שיווק אחרות כדי להבין מה הלקוח שלך אוהב במוצר שלך. בנוסף, הפעילות שלך תגדל, ותזדקק למשאבים נוספים כדי לתמוך בחזון שלך.

אם הצעת ערך שלך נמוכה מהצפוי, אתה עלול להיכשל מהר. לאחר שלמדת מה לא עבד בהצעה שלך אחרי ההשקה, הגיע הזמן ללמוד מהלקוח מה כן עובד ולחדש. מניסיונו, ביצוע חישוב מחדש יכול להביא אתכם לדרוש הון נוסף שאולי לא חזית. כשאתה מגייס כסף בשלב זה, הראה למשקיעים שלמדת לקח חשוב ושהאינטראקציה עם הלקוחות הראתה לך היכן אתה יכול למצוא הצלחה בשוק.

שלב שלישי – צמיחה scaling up

שלב צמיחה  מתרחש לאחר שמייסד הבין את השילוב הנכון של אלמנטים ליצירת נוסחת הקסם שמאיצה את צמיחת הסטארט אפ החדש שלו. מוטב לחכות לגייס הון עד לשלב זה. למה?

1. הבנת מה עובד ומה לא בלי לשרוף כמות משמעותית של הון.
2. הפחתת את הסיכונים שהמשקיעים המוקדמים יתקלו בהם ומיצבת את החברה שלך בצורה יפה כהשקעה בטוחה.
3. יצרת "מכונת כסף" מוכנה להמראה.

קביעת הערכת שווי

אחרון חביב בהחלט, קביעת הערכת השווי של החברה שלך היא מחוץ ל 3 השלבים האלה לגיוס הון. חשוב למשקיעים שלך כמו גם לך ולצוות שלך להבין היכן אתה עומד בשוק בין המתחרים שלך. משקיעים רוצים לדעת שהם משקיעים הון בחד קרן פוטנציאלי לא משנה מהו שלב סבב הגיוס, הם עוזרים לקבוע את הערכת השווי שלך.

גיוס כספים לסטארט אפ שלך כדי לקבוע את הערכת השווי שלך יכול לשמש גם כאסטרטגיית שיווק מרכזית עבורך. גיוס מוצלח, הערכת שווי גבוהה, משקיעים ותזמון מצוין יכולים לחזק את המותג שלך.

הנחת מחשבה בזמן הנכון לגייס כסף היא אסטרטגיה לא פחות מכל אסטרטגיה אחרת שאתה נוקט כדי להצמיח את הסטארט-אפ שלך. דמיינו את המימון כאמצעי לא רק לשלם על עלויות אלא כמנוף למיתוג של הפרויקט שלכם!