• זמן קריאה:זמן קריאה 1 דקות
  • מחבר:

בעת כתיבת תוכנית עסקית, מדור התעשייה או הסקטור העסקי אמור להיות מאורגן בצורה הטובה ביותר כשני חלקים: סקירה כללית של הענף וסיכום המיקום של העסק שלך בתעשייה הכוללת. לפני כתיבת חלק זה של התוכנית עסקית, השתמש בשאלות אלו כדי למקד את המחקר שלך על התעשייה או הענף בו העסק שלך נמצא:

  • מה גודל התעשייה שלך?
  • אילו מגזרים כוללת התעשייה הזו?
  • מי הם השחקנים הגדולים בענף הזה?
  • מהם השווקים והלקוחות לענף זה?
  • מהן המכירות המשוערות של הענף השנה? שנה שעברה? השנה לפני?
  • אילו מגמות לאומיות וכלכליות השפיעו על ענף זה וכיצד?
  • אילו מגמות לאומיות וכלכליות עשויות להשפיע עליה בעתיד וכיצד?
  • מה התחזית ארוכת הטווח לענף זה?
  • אילו מוצרים או שירותים העסק שלך ימכור?
  • מהי הצעת המכירה הייחודית שלך? (מה יש בעסק שלך שמייחד אותו ומייחד אותו מהמתחרים?)
  • מהם חסמי הכניסה לתעשייה שלך?
  • איך תתגברו על החסמים הללו?
  • מי המתחרים שלך?
  • מה נתח השוק של המתחרים שלך?
  • מה היתרון התחרותי של העסק שלך (כלומר, נישת השוק שלך או נתח שוק משוער)?
  • מהו שוק היעד שלך?
  • כיצד אתה מגן על המוצר או התהליך שלך (כלומר, פטנטים, זכויות יוצרים, סימנים מסחריים, זכויות זיכיון שאתה מחזיק או מתכנן לרכוש)?

ברגע שיש לך את כל המידע הזה, תכתוב את החלק הזה של התוכנית עסקית בצורה של כמה פסקאות קצרות. (זכור, כל אחת מהפסקאות הללו היא סיכום, לא הסבר מפורט נקודתי). השתמש בכותרות מתאימות לכל פסקה.

מציאת מידע על התעשייה שלך

היכן ניתן למצוא את המידע הדרוש לך לכתיבת סעיף סקירת התעשייה של התוכנית עסקית שלך?

ארה"ב – אם התעשייה שלך נמצאת בארצות הברית למשל, ייתכן שתרצה להתחיל את המחקר שוק שלך על ידי סקירת מידע מלשכת מפקד האוכלוסין האמריקאית, פורטל הסטטיסטיקה של התעשייה. אתר זה מספק נתונים עבור תעשיות נבחרות המופרדות לקטגוריות באמצעות מערכת סיווג התעשייה של צפון אמריקה (NAICS). הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה מציעה גם מבחר גדול של מידע המקובץ לפי תעשיית NAICS. ישנם גם מקורות מידע אחרים – חלקם בחינם וחלקם בתשלום – כולל IBIS World, Select USA והמשרד לניתוח כלכלי של משרד המסחר האמריקאי.

בכל פעם שאתה מוצא פיסת מידע שאתה רוצה עבור תיאור התעשייה או הסקטור של העסק שלך:

  • בדוק את התאריך שלו וקבע אם המידע עדכני מספיק כדי להיות תקף.
  • רשום את התאריך והמקור של המידע, שכן תצטרך לצטט את מקורות המידע שלך בתוכנית עסקית.

כאשר אתה כותב תוכנית עסקית, אתה רוצה שהמידע במחקר שלך יהיה עדכני ככל האפשר.

לפתח את הרעיון שלך לשלב הבא

קבע פגישת ייעוץ ראשונית ללא עלות