מייסדי סטארט אפים בפעם הראשונה הם בעלי המוטיבציה הגבוהה ביותר שיש. רובם ממוקדים בהצלחה ויש להם שאיפות גדולות למיזם שלהם. מייסדים חדשים עשויים להתעלם מהיבטים קריטיים של תוכנית עסקית שלהם, והם עלולים לגרום לבעיות שקשה יהי לפתור אותן מאוחר יותר.

לפניכם 14 היבטים חשובים שמייסדים מתחילים שוכחים בדרך כלל לכלול בתוכניות העסקיות שלהם. ידיעה מה הם האלמנטים האלה מראש יכולה לעזור לכם להבטיח שתוכנית העסקית שלכם תהיה מוצקה ויסודית.

1. החזון הכולל

מרכיב מכריע שראינו שהמייסדים שוכחים הוא החזון לחברה שלהם. לעתים קרובות מדי הם מתמקדים בכספים, שלבי פעולה ויעדים שהם חשובים. עם זאת, היכולת לתקשר ביעילות את החזון למשקיעים, לצוות שלך ולעצמך מאפשרת לך להישאר מחוברים למה שאתה מעריך ולשמור הכיוון אם הולכים לאיבוד בדרך.

2. הצעת ערך

מייסדים חדשים מזניחים לעיתים קרובות מחקר מעמיק של הצעת הערך של החברה. התמקדות בצעת ערך של המוצר היא הבסיס לתוכנית עסקית מוצלחת.

3. השקעות בפיתוח כישורים

לעתים קרובות, מייסדים מתחילים שוכחים לכלול את ההשקעות החשובות ביותר שהם צריכים לבצע בצמיחה שלהם, במיומנויות התקשורת וביכולות המנהיגות שלהם. מכיוון שתוכניות עסקיות נועדו להתמקד בעיקר בחלקים המוחשיים של העסק, פיתוח מיומנות הוא פספוס קל. ולמרבה האירוניה, השקעה בחומרים הבלתי מוחשיים תמיד מביאה את התשואה הגבוה ביותר.

4. תקציב שיווק מתאים

הקדישו סכום הולם לתקציב השיווק בתוכנית עסקית שלכם. לאמץ את הרעיון שאתה יכול לשווק מספיק טוב את המוצר שלך באמצעות משאבים "חינמיים" ו/או מדיה חברתית היא לרוב טעות גדולה.

5. סיכונים בלתי צפויים

סיכונים בלתי צפויים יכולים להכשיל כל מייסד. למייסדים יש לעתים קרובות עיוורון לסיבוכים או מכשולים. אנו מציעים לשאול את השאלות הבאות: "מה חסר לי?" "מה יעצור אותנו?" "מה לא היה לך צפוי?" חיפוש נקודות מבט רחבות על סיכונים פוטנציאליים יכול לצמצם סיכונים.

6. תכנית במקרה של כישלון

מה תעשה בסימן הראשון לכישלון? כל הסטארט אפים מתמודדים עם אתגרים, ועבור מייסדים מתחילים, אפילו מחשבה על כישלון עלולה להרגיש כמו טאבו. עם זאת, זה יכול לקרות. הכללתו של כישלון בתוכנית עסקית משקפת חוצפה, חוסן וחיבור למציאות. תוכנית עסקית שמציינת "כאן המיזם עלול להשתבש", ו"זו התוכנית שלנו אם וכאשר זה קורה ", משקפת עומק הניתוח וראייה רחבה.

7. אסטרטגיות שיווק ומכירות מפורטות

ציפיות אופטימיות לצמיחה במכירות ללא אסטרטגיות וטקטיקות מפורטות של "כיצד" יכולות להרוס את התוכנית העסקית הטובה ביותר. אל תסתכל רק על תרחישי הכנסה מרובים, אלא צלול לעומק ההנחות שמניעות את תחזיות ההכנסה שלך.

8. הגדרה ברורה של בסיס הלקוחות

לעתים קרובות מייסדים מתחילים שוכחים לעשות את העבודה כדי להגדיר מיהם הלקוחות שלהם ומהם הצרכים של אותם לקוחות, נקודות כאב ובעיות. האם הם באמת עשו את המחקר הנדרש כדי לטפל בבעיות שהסטארט אפ יפתור עבור הלקוחות? ראינו לעתים קרובות מדי שהם מוצאים לקוחות למוצרים, לא מוצרים ללקוחות.

9. סיבות מדוע משקיעים צריכים להשקיע

בדרך כלל, מייסדים היוצרים תוכניות עסקיות מנסים להיות מקיפים ככל האפשר. הם מפספסים לעתים קרובות את הסיבה המהותית – מדוע המשקיעים צריכים להשקיע בהם. שלבו סיכום של המספרים, החזון, הפרויקט, השוק, פוטנציאל צמיחה וכן הלאה, פשוט ומשכנע.

10. קריאה לפעולה למשקיעים

קריאה לפעולה בסוף המצגת עדיפה על שקופית "תודה". סיום כזה מאפשר למייסד אולי לבקש פגישה נוספת או לשאול על משקיעים אחרים שעשויים להתעניין. לאחר שיצרת מודעות לסטארט אפ החדש שלך, תן למשקיעים אפשרות להמשיך להתעניין בפרויקט.

11. הצעת ערך גבוהה לעובדים

רוב המייסדים המתחילים אינם משקיעים מספיק זמן ותשומת לב בנושאי ניהול האנשים בארגון. אם אתה רוצה להקים ארגון ממוקד אנשים, אתה צריך להתחיל מההתחלה עם חזון ברור ומבנה ארגוני בר קיימא. צור הצעת ערך חזקה לעובדים כדי להניע להצלחה אישית, צוותית וארגונית.

12. עלות המאמץ האישי של המייסד

כמות המאמצים האישיים שמייסד משקיע/השקיע בתהליך לעתים קרובות מקבל ייצוג נמוך בתוכנית עסקית. כתוצאה מכך, משקיעים לא תמיד מצליחים להעריך נכון את האבני דרך שהושגו עד כה ע"י המייסד.

13. תכניות מגירה לצמיחה איטית

מייסדים מתחילים משוכנעים שהמיזם שלהם "ימריא" והם לא מצליחים לתכנן צמיחה איטית יותר. הם ממלאים את התוכנית העסקית שלהם בתחזיות האופטימיות ביותר לצמיחה ולהיקפים, אך הם לא מצליחים לבנות תוכניות מגירה לצמיחה איטית יותר.

14. מפת דרכים של המסע קדימה

חשוב למשוך ולשמור על האנשים הנכונים. על מנת לעשות זאת, על המייסדים המתחילים להיות בעלי סיפור מרתק המתקשר את מטרתם, חזונם לפרויקט וכיצד נראה מפת הדרכים לקראת המסע קדימה. הכישרון הטוב ביותר, השותפים, המשקיעים והלקוחות כולם רוצים להתחבר, להבין ולהרגיש שהם חלק מהמסע. הכל קשור ללב ולמוח.