1. מחקר לפני כתיבת התוכנית שלך

לפני שמתחילים לכתוב את התוכנית עסקית עצמה, יש צורך בביצוע מחקר שוק. מחקר על ההזדמנות עשוי לחשוף אתגרים שתצטרך להתמודד איתם, ובמקרה זה התוכנית שלך חייבת להתמודד איתם. ייתכן שתמצא הזדמנויות לפלחי לקוחות נוספים שלא היית מודע אליהם, אתה עשוי גם לגלות שיהיה קשה מאוד להתגבר על האתגרים ויש לשנות או לזרוק את הרעיון שלך באופן דרסטי. עכשיו זה הזמן לקבל את ההחלטה הזו, לפני שתבזבז שבועות על גבי שבועות על כתיבת התוכנית עסקית.

2. הצג הזדמנות שוק ברורה

הצגת הזדמנות שוק ברורה בתוכנית שלך דורשת הן תיאור של לקוחות שזקוקים למוצר או לשירות שלך והן מתחרים שנגדם תוכל לבנות יתרון תחרותי. עליך להוכיח שגודל השוק גדול מספיק כדי לקיים צמיחה, גם אם יתעוררו מתחרים חדשים. עליכם להראות שהחוזקות שלכם ינצלו את החולשות של המתחרים שלכם, ויאפשרו לכם להתחרות על איכויות מעבר למחיר בכל הזדמנות אפשרית.

3. מלא חורים לוגיים בתוכנית שלך

תוכנית עסקית היא טיעון הגיוני, שמראה הזדמנות, את המשאבים שיש לך או תצטרך לנצל את ההזדמנות הזו (צוות הנהלה, קניין רוחני, מזומן, מיקום וכו'), השיטות שבהן תשתמש כדי לעשות זאת (השיווק שלך ותוכניות תפעול), והתוצאות שאתה מצפה לראות (התחזיות הפיננסיות והצמיחה שלך) אשר מממנים (כולל מימון הון סיכון, משקיעים אנג'לים ובנקים) יכולים לקחת חלק בהם.

כל אחד מ 4 החלקים הללו חייב להיות מתואם עם האחרים, ויש למלא חורים בהיגיון ולא להתעלם מהם. לדוגמה, התוצאות הפיננסיות או התגמולים חייבים להיות מתאימים לסיכון המובנה שאתה מתמודד בנטילת ההזדמנות.

4. הסבר את ההנחות הפיננסיות שלך

הנחות פיננסיות המניעות את ההכנסות והעלויות של התוכנית הפיננסית שלך חייבות להיות מוסברות בשלב מסוים בתוכנית שלך. אין להשאיר את ההנחות הללו ואת תקפותן לדמיונו של הקורא, שכן סביר להניח שהוא ידמיין שהנחות בלתי מוסברות אינן מבוססות אלא על אופטימיות קיצונית של היזם.

5. השתמש בפורמט ובמבנה סטנדרטיים של תוכנית עסקית

הפורמט והמבנה של התוכנית העסקית חייבים להיות מקצועיים, נקיים וקרובים לסטנדרטים בהם משתמשים בבניית תוכנית עסקית. משמעות הדבר היא להתייחס להכוונה על הפורמט והמתווה המתאימים של התוכנית עסקית ולא להשתמש ביצירתיות בתחומים אלו. יצירתיות יכולה בהחלט להיכנס לקטעי השיווק והתפעול, אבל התוכנית לא צריכה להיות בעלת פורמט או מבנה מסיחים.

תבנית התוכנית העסקית שלנו משרטטת את 10 סעיפי המפתח שעליכם לכלול בתוכנית שלכם, אך הם מפורטים גם להלן לעיונכם:

תקציר מנהלים

בתקציר המנהלים של התוכנית עסקית שלך, ספק סקירה כללית של העסק שלך, רשום את גורמי ההצלחה שלך (כלומר, מה גורם לך להיות כשיר ייחודי להצליח), וספק סקירה כללית של התוכנית הפיננסית שלך (מה הם השורה הפיננסית שלך תחזיות לחמש השנים הבאות, ואם אתה צריך מימון, כמה ולאיזה שימושים.

סקירת חברה

דון בהיסטוריה של החברה שלך וענה על השאלות הבאות:

• מתי הגית את העסק שלך?
• מתי התחלת את זה?
• איזה סוג של עסק אתה?
• אילו הישגים השגתם עד היום (למשל, התפתחויות, יעדי מכירות, פתיחת חנות חדשה וכו')?

ניתוח תעשייה

ספק סקירה כללית של השוק שלך במונחים של גודל השוק שלך ומגמות. פרט גם את גודל השוק הרלוונטי שלך שהוא מספר הלקוחות בשוק היעד שלך כפול הסכום שהם עשויים להוציא באופן סביר על המוצר/שירות שלך בכל שנה.

ניתוח לקוחות

בסעיף ניתוח לקוחות, דנו מי הם לקוחות היעד שלכם והרצונות והצרכים שלהם.

ניתוח תחרותי

הגדר את המתחרים הישירים שלך ואת החוזקות והחולשות של כל אחד מהם. תן סקירה כללית של המתחרים העקיפים שלך. הגדר את תחומי היתרונות התחרותיים שלך.

תוכנית שיווק

בתוכנית השיווק שלך, דנו במוצרים, בשירותים ובתמחור שלהם. דון בשיטות הקידום שבהן תשתמש כדי למשוך לקוחות חדשים. לבסוף, דון בתוכנית ההפצה שלך אם לקוחות ירכשו ממך בדרכים אחרות מלבד ביקור בחזית החנות או באתר שלך (למשל, דרך מפיצים).

תוכנית תפעול

כאן תתאר את התהליכים התפעוליים העיקריים שאתה צריך לבצע באופן שוטף כדי לנהל את העסק שלך. דון גם באבני הדרך העיקריות שאתה מקווה להשיג כאשר אתה מגדיל את העסק שלך.

צוות ניהול

בחלק זה של התוכנית שלך, דון בביוס של חברי צוות ההנהלה העיקריים שלך, ציין את הפערים שאתה עדיין צריך למלא, ואם ישים, פרופיל את חברי הדירקטוריון שלך.

תוכנית פיננסית

תאר כיצד אתה מייצר הכנסות, הצג את התחזיות הפיננסיות שלך ל 5 השנים הבאות, הסביר אם אתה צריך מימון וכך, כמה ולאילו מטרות, ודון באסטרטגיית היציאה שלך אם אתה מחפש מימון הון.

נספחים

לספק כל תיעוד תומך כגון רשימות לקוחות, הסכמי שכירות, פטנטים וכו'.

הכללת כל אחד ממרכיבי התוכנית העסקית הללו היא קריטית כדי להבטיח שהתוכנית שלך מלאה ומוכנה ליישום!