בניית תוכנית עסקית היא לא דבר שצריך להקל בו ראש. בעוד שחלק מהיזמים עשויים לראות בתוכנית עסקית משהו פורמלי בלבד. התוכנית עסקית היא קריטית, היא מנתחת ​​באופן ספציפי עד כמה המיזם יהיה בר קיימא ומציבה יעדים ברורים לצוות המייסדים. תוכנית עסקית יכולה להיות ארוכה, מסובכת ומרתיעה לקריאה, ולכן הדגשנו 5 נושאים חיוניים שחייבים לכלול בכל תוכנית עסקית, לא משנה מה סוג הסטארט אפ.

מוזמנים להיכנס למדריך לבניית תוכנית עסקית של טרגו

1. תקציר מנהלים

מטרת כותב של תוכנית עסקית היא לתת לקוראים הבנה כוללת של מטרות החברה וכיצד הן יושגו. תקציר מנהלים הוא ההזדמנות הטובה ביותר לעשות זאת. חלק זה של התוכנית העסקית מחולק בדרך כלל ל 5 אלמנטים: שוק, בעיה ופתרון, GTM, מודל עסקי ופיננסי.

תקציר המנהלים הוא הקדמה מהירה המתארת את מה שמפורט בתוכנית עסקית. ניתוח שוק ומתחרים. הצגת מוצר או שירות. בעיה וגודל שלה. תוכנית חדירה לשוק GTM, מודל עסקי ומודל פיננסי של החברה.

2. ניתוח שוק

יזם צריך להראות שיש לו הבנה מלאה של מה הוא נכנס אליו. ניתוח השוק מפרט את מאפייני קהל היעד, כמו גם מספק סקירה כללית של הענף. ניתן לכלול גם פרטים על התחרות. ככל שניתוח של הנוף התחרותי מעמיק יותר, כך סביר להניח שלמשקיעים יהיה יותר בטחון להשקיע במוצר.

ראו עוד: מחקר שוק

3. אסטרטגיה ויעדים

המשקיעים רוצים לראות תוכנית ברורה לביצוע ולאן היא תביא את החברה. לדוגמה, החברה תשלים את תהליך הפיתוח בשנה הראשונה, בשנה השנייה היא תבצע מספר פיילוטים ובשנה השלישית תגיע למחזור של 10 מיליון דולר.

4. GTM ומודל עסקי

מודל עסקי כולל בדרך כלל את שוק המטרה, תוכנית חדירה לשוק המטרה ומודל הכנסות. רבים מבלבלים בין מודל עסקי למודל הכנסות. מודל עסקי הוא בעצם התוכנית העסקית שמתבססת על מחקר שוק. כאשר מודל הכנסות הוא אחד החלקים של המודל העסקי.

5. מודל פיננסי

תוכנית עסקית גם צריכה להראות האם הרעיון הוא כדאי ברמה הפיננסית, ולכן ניתוח פיננסי הוא קריטי. זה נכון במיוחד עבור חברות הזנק שמנסות למכור את התוכנית שלהם למשקיעים פוטנציאליים. ליזמים שאין להם נתונים פיננסיים היסטוריים להראות, יכולים להציג תקציב הוצאות ויעידם אליהם החברה תגיע בעזרת התקציב. לעתים קרובות בתוכנית עסקית לסטארט אפ בשלבים מוקדמים משתמשים בנקודות ייחוס מהתעשייה, כדי לבנות מודל פיננסי ייעודי.