כשיוצאים לדרך עם רעיון לסטארט-אפ, ההתלהבות בשמיים, הראש מלא בחזון, ולפעמים נדמה שאין שום דבר שיעצור אתכם. אבל דווקא בשלב הזה, שבו הכול עוד טרי ונראה ורוד – חשוב לעצור רגע, ולהכניס מסגרת. אחת המסגרות החשובות ביותר בתחילת הדרך היא הסכם מייסדים – מסמך משפטי שיכול למנוע בעיות רציניות בהמשך, ולשמור על מערכת היחסים בין היזמים גם כשהדברים נהיים פחות פשוטים.
במאמר הזה נסביר מהו הסכם מייסדים, מה הוא כולל, למה הוא חשוב, ואיך הוא משתלב בתהליך שעובר כל יזם – מרעיון לסטארט אפ, דרך בניית מוצר ועד יצירת תוכנית עסקית לסטארט אפ שמוכנה למשקיעים.
רגע לפני שמתחילים: למה בכלל אתם צריכים הסכם מייסדים?
כשכמה אנשים מחליטים להקים סטארט-אפ ביחד, הם לרוב חברים טובים או מכרים עם אמון הדדי. אז למה צריך חוזה?
התשובה פשוטה: כי דברים משתנים.
מישהו עלול לרצות לפרוש באמצע, מישהו אחר יחשוב שמגיע לו יותר מניות, והשלישי אולי לא יעמוד בציפיות. בלי הסכם שמגדיר את הכללים מראש – הדברים האלה עלולים לפרק את כל מה שבניתם.
מה בעצם כולל הסכם מייסדים?
הסכם מייסדים נועד להגדיר את מערכת היחסים העסקית בין היזמים. הוא עוסק בנושאים כמו:
- חלוקת המניות – כמה אחוזים יש לכל אחד מהצוות?
- חלוקת תפקידים – מי אחראי על מה? מי המנכ"ל, מי אחראי על הטכנולוגיה, השיווק, הפיתוח העסקי?
- זכויות הצבעה – איך מתקבלות החלטות חשובות?
- השקעת זמן ומשאבים – כמה כל אחד מהשותפים צריך להשקיע בפרויקט?
- מנגנון עזיבה – מה קורה אם מישהו פורש? האם הוא יכול לשמור על המניות שלו?
- בעלות על קניין רוחני – למי שייכת הטכנולוגיה שפותחה?
- שמירה על סודיות ואי-תחרות – כדי להגן על הסטארט-אפ מפני תחרות לא הוגנת בעתיד.
מתי כדאי לחתום על ההסכם?
התשובה הכי טובה? כמה שיותר מוקדם.
ברגע שאתם יודעים שאתם הולכים ביחד על הרעיון – לפני שיש מוצר, לפני שכתבתם קוד, ולפני שכתבתם תוכנית עסקית לסטארט-אפ – תעצרו ותגבשו הסכם. זה אולי ירגיש פחות דחוף מהפיתוח, אבל זה מה שישמור עליכם בעתיד.
כל המייסדים שווים? לא תמיד
אחד הרגעים הרגישים ביותר הוא חלוקת האחוזים. רבים מתחילים ב-"50/50" או "שליש לכל אחד", כי זה נראה הוגן. אבל חלוקה לא מדויקת יכולה להוביל לחיכוכים בהמשך.
חשוב לשאול שאלות אמיתיות:
- מי משקיע יותר זמן?
- מי מביא מימון?
- מי מגיע עם ניסיון רלוונטי או רשת קשרים?
בהסכם המייסדים אפשר גם להכניס מנגנון שנקרא Vesting – מנגנון שבו המניות ניתנות בהדרגה, בהתאם לזמן שהיזם פעיל בפרויקט. כך מונעים מצב שבו יזם עוזב עם נתח מהחברה מבלי לתרום מספיק.
ואיך זה משתלב במסע מרעיון למוצר?
כשהרעיון רק נולד, יש תחושה שהכול פתוח, חופשי ויצירתי. אף אחד לא חושב על בעלות או על זכויות, כי כולם מרוכזים בהתרגשות של "יש לנו רעיון גדול!". אבל מהר מאוד מגיעים לשלב הביצוע – מתכננים, מעצבים, כותבים קוד, בונים אבטיפוס, בודקים את השוק – ואז עולות שאלות כמו: למי שייך הקוד? מי מחזיק בזכויות על העיצוב? האם מישהו יכול לקחת את הפיתוח ולעבור איתו למיזם אחר?
דווקא בתקופה הזו, שבה מתחילים להפוך את הרעיון המופשט למשהו מוחשי – הסכם המייסדים נכנס לפעולה. הוא קובע שמראש כל מה שנוצר במהלך העבודה המשותפת – שייך לסטארט-אפ ולא לאדם ספציפי. כלומר, גם אם אחד המייסדים עוזב באמצע הדרך, הוא לא יכול לקחת איתו את הרעיון, הקוד או הטכנולוגיה ולפתוח מיזם מתחרה.
בנוסף, ההסכם עוזר להגן על המשך הדרך של המיזם. הוא מבטיח שהצוות שנותר יוכל להמשיך לפתח את המוצר ולהתקדם בלי בעיות משפטיות או עיכובים. כך, המסע מרעיון למוצר הופך להרבה יותר יציב, בטוח וברור. במקום להיתקע במחלוקות, הצוות יכול להתמקד בדבר האמיתי – בניית מוצר מעולה שיפתור בעיה אמיתית בשוק.
תוכנית עסקית לסטארט אפ? היא לא שלמה בלי הסכם
כחלק מהכנת תוכנית עסקית לסטארט אפ, במיוחד אם אתם מתכוונים לפנות למשקיעים, תתבקשו להציג מבנה הבעלות, הצוות והמיסוד של החברה. הסכם מייסדים מסודר נותן למשקיעים ביטחון:
- שאתם רציניים.
- שאתם יודעים לעבוד יחד.
- שברגע האמת לא יקרה משהו שיפרק את הצוות.
לא רק חוקי – גם רגשי
הסכם מייסדים לא נועד רק להגן משפטית. הוא גם נותן לכולם תחושת ביטחון, מחייב את הצדדים לקחת אחריות, ויוצר שיח פתוח ובריא כבר מההתחלה.
כשיודעים מה מצופה מכל אחד – זה מונע אי הבנות, כעסים ושברונות לב.
טעויות נפוצות שעדיף להימנע מהן
כשמדובר בהסכם מייסדים, יש טעויות שחוזרות על עצמן שוב ושוב – ודווקא בגלל שהן נראות קטנות או לא דחופות, הן עלולות לגרום לנזק גדול בהמשך. הנה כמה מהטעויות השכיחות ביותר, ואיך להימנע מהן:
- לחכות יותר מדי: הרבה יזמים מחכים עם ניסוח ההסכם עד ש"יהיה משהו ביד", או עד שהמיזם יתקדם. אבל דווקא ההתחלה היא הרגע הנכון לסכם את הדברים. ברגע שמחכים יותר מדי, עלולים להיווצר פערים בציפיות, אי הבנות, ואפילו תחושת חוסר הוגנות. יזם שהשקיע יותר מהשאר עלול להרגיש שמגיע לו יותר, והחתימה על הסכם בשלב מאוחר עלולה להיתפס כהכתבה חד-צדדית ולא כשיח משותף. לכן – אל תחכו. חתמו כשהכול עוד רגוע וברור.
- להסתמך על הבטחות בעל פה: אמון הדדי הוא חשוב, אבל הוא לא מספיק. ברגע שמתחילים לפעול יחד – הדברים צריכים להיות כתובים. גם חברים טובים, בני משפחה או שותפים ותיקים יכולים לראות דברים אחרת כשיש לחץ, כסף או משקיעים על השולחן. מסמך חתום מונע וויכוחים, מחזק את תחושת הביטחון, ויוצר מסגרת ברורה שמתוכה אפשר לעבוד בצורה יעילה.
- להוריד הסכם מהאינטרנט ולשנות שם: הסכמי מייסדים מוכנים שמסתובבים ברשת אולי נראים מקצועיים, אבל לרוב הם כלליים מדי ולא מתאימים למה שאתם באמת צריכים. לכל צוות יש דינמיקה אחרת, חלוקת תפקידים שונה, ואתגרים ספציפיים. הסכם טוב חייב להיות מותאם אישית לצרכים שלכם, למודל העסקי, ולחלוקת האחריות בפועל. מעבר לכך, מסמך לא מדויק עלול לפספס סעיפים חשובים, או לכלול סעיפים בעייתיים שלא שמתם לב אליהם.
- לא לעדכן את ההסכם לאורך הדרך: הסכם מייסדים הוא לא מסמך חד פעמי. ברוב המיזמים, במהלך הדרך קורים שינויים: מישהו מצטרף, מישהו עוזב, נפתח תפקיד חדש, משתנה חלוקת העבודה או שיש שינוי בהחזקות. כל שינוי כזה מצריך בחינה מחדש של ההסכם. לא לעדכן אותו עלול להוביל למצבים של חוסר בהירות או אפילו סכסוך בעתיד. עדיף לשבת יחד פעם בכמה חודשים ולוודא שהמסמך עדיין רלוונטי ומשקף את המציאות.
כמו שלא הייתם בונים מוצר על בסיס הנחות לא בדוקות, אל תבנו שותפות בלי הסכם ברור, מותאם ומעודכן. טעויות קטנות עכשיו – עלולות להפוך לבעיות גדולות בהמשך.
האם חייבים עורך דין?
כן, מומלץ מאוד. עורך דין שמתמחה בסטארט-אפים ידע לשאול את השאלות שלא חשבתם עליהן, לוודא שכל סעיף ברור, ולעזור למנוע בעיות בהמשך. זה שווה את ההשקעה – גם אם נדמה ש"הכול בסדר בינינו".
מה קורה כשלא חותמים?
לצערנו, הרבה סטארט-אפים נופלים לא בגלל שהמוצר לא טוב – אלא כי הצוות התפרק.
ללא הסכם, כל מחלוקת קטנה עלולה להפוך לקרב משפטי. וזה קורה גם לחברים הכי טובים.
טיפ אחרון: השקיעו בהסכם כמו שאתם משקיעים בפיתוח
אם אתם עובדים ימים כלילות כדי לבנות את המוצר, לחקור את השוק, ולנסח תוכנית עסקית לסטארט אפ – תנו את אותה הרצינות גם להסכם המייסדים.
זה הבסיס האמיתי של המיזם שלכם.
אל תצאו לדרך בלי מסגרת ברורה
הסכם מייסדים הוא הרבה יותר מעוד מסמך – הוא מצפן שעוזר לצוות שלכם לשמור על כיוון ברור, גם כשהדרך הופכת מורכבת.
אם אתם נמצאים בתחילת הדרך – או אפילו כבר בתוך תהליך מרעיון למוצר – זה בדיוק הזמן לעצור ולהסדיר את הדברים בצורה חכמה ונכונה.
בין אם אתם רק מתחילים או כבר עמוק בתוך המסע מרעיון לסטארט-אפ, חשוב שתהיה לכם תמונה מלאה על התהליך.
בדיוק בשביל זה אנחנו כאן.
אנו ב-TARGO מתמחים בייעוץ וליווי לסטארטאפים מהשלב הראשון ועד ליעדים הכי גבוהים.
אנחנו מביאים איתנו ניסיון עשיר, גישה אישית שמתאימה בדיוק לצרכים שלכם, והבנה עמוקה של הדרך שעובר כל מיזם – מרעיון למוצר, דרך תוכנית עסקית לסטארט אפ ועד יציאה לשוק.
אז אם אתם רוצים לקבל החלטות חכמות, לבנות תשתית בריאה לסטארט-אפ שלכם ולחסוך טעויות קריטיות – זה הזמן לפנות אלינו.
השאירו פרטים והתחילו להתקדם עם הסטארט-אפ שלכם »
