שלבי בדיקת היתכנות לסטארט-אפ

1. ניתוח שוק מעמיק

הצעד הראשון הוא להבין את גודל השוק, מגמות הצמיחה והביקוש.
לדוגמה: אם אתם מפתחים אפליקציה לניהול זמן, צריך לדעת כמה אנשים משתמשים באפליקציות דומות, מה התקציב שלהם, והאם מדובר בשוק מתפתח או רווי.

2. ניתוח מתחרים

כמעט אין מוצר בלי מתחרים. חשוב לזהות מי הם, מה היתרונות והחסרונות שלהם, ומה אתם מביאים לשולחן.
לדוגמה: חברה שרצתה לפתח פלטפורמת משלוחים גילתה שהשוק נשלט על ידי שחקנים חזקים כמו Wolt ו-Uber Eats. כתוצאה מהבדיקה, היא שינתה כיוון לנישה ספציפית של משלוחי תרופות.

3. מודל SWOT

כל יזם חייב לדעת את החוזקות (Strengths), החולשות (Weaknesses), ההזדמנויות (Opportunities) והאיומים (Threats) של המיזם.
לדוגמה: חוזקה יכולה להיות טכנולוגיה ייחודית, חולשה יכולה להיות חוסר משאבים, הזדמנות – שוק מתפתח, ואיום – רגולציה חדשה.

4. הגדרת ערך ללקוח (Value Proposition)

זהו אחד השלבים הקריטיים ביותר. עליכם להגדיר בצורה חדה:

• מהי הבעיה המדויקת שאתם פותרים?
• למה לקוח יעדיף אתכם על פני מתחרה?
• מה התועלת המוחשית שהלקוח יקבל?

טיפ מקצועי: אם אינכם מצליחים להסביר את הערך שלכם במשפט אחד פשוט, כנראה שהמוצר עדיין לא ממוקד מספיק.

5. חישוב עלות רכישת לקוח (CAC)

עלות רכישת לקוח היא הנתון שמכריע אם המיזם כלכלי.
לדוגמה: אם עלות פרסום בפייסבוק כדי לגייס לקוח חדש היא 200 ₪, אבל הלקוח קונה מכם מוצר ב-100 ₪, העסק לא רווחי.

6. בדיקת היחידה הכלכלית (Unit Economics)

כאן בודקים האם כל עסקה מול לקוח היא משתלמת.
היחס המרכזי הוא LTV מול CAC:

• LTV (Lifetime Value): כמה כסף לקוח ממוצע מביא לאורך חייו.
• CAC (Customer Acquisition Cost): כמה עולה להביא את אותו לקוח.

רק אם LTV גבוה משמעותית מ־CAC – יש סיכוי לעסק רווחי.

7. התכנות אסטרטגית

מעבר למספרים, חשוב להבין את התמונה הגדולה:

• האם אתם מתיישבים על מגמה עולמית?
• האם אתם פותרים בעיה אמיתית שהולכת וגדלה?
• האם יש יתרון תחרותי ברור (טכנולוגיה, פטנט, שותף אסטרטגי)?

8. התכנות פיננסית

בשלב זה בודקים את התחזיות הכלכליות:

• מה פוטנציאל ההכנסה מכל לקוח?
• כמה הכנסות צפויות בשנה הראשונה?
• מה ההחזר על ההשקעה (ROI)?

בדיקה זו מאפשרת להבין אם המיזם יכול לעמוד על הרגליים או שיידרשו סבבי השקעה אינסופיים.

איך ניתן לבצע בדיקת היתכנות לסטארט-אפ?

1. מחקר עצמאי: שימוש בכלים כמו Google Trends, Statista, סקרים וראיונות עם לקוחות פוטנציאליים.
2. בדיקת MVP: יצירת גרסה מינימלית של המוצר ובחינת תגובות הקהל.
3. עבודה עם יועצים מומחים: חברות ייעוץ לסטארט-אפים יכולות לבצע בדיקה מקיפה עם גישה לנתוני שוק, מתודולוגיות וכלים מקצועיים.
4. פיילוט שוק: השקת ניסוי קטן בקנה מידה מצומצם ובחינת הביקוש האמיתי.

מתי כדאי לבצע בדיקת היתכנות לסטארט-אפ?

• בשלב הרעיון (Pre-Seed): כדי לוודא שיש הצדקה לפיתוח.
• לפני השקעה גדולה: חוסך הפסדים של מאות אלפי שקלים.
• לפני גיוס הון ממשקיעים: משקיעים רוצים לראות נתונים אמיתיים, לא רק רעיון.

כמה עולה לבצע בדיקת היתכנות לסטארט-אפ?

העלות משתנה לפי היקף העבודה:

1. בדיקה בסיסית (שוק ומתחרים): 5,000-10,000 ₪.
2. בדיקה מקיפה (כולל פיננסית): 15,000-30,000 ₪.
3. בדיקה בינלאומית לשווקים גדולים: יכולה להגיע גם ל־50,000 ₪.

למרות העלות, זו השקעה משתלמת, כי היא יכולה לחסוך הפסדים עצומים ולהציל יזם מלהיכנס לפרויקט חסר סיכוי.

הפתרון של TARGO

TARGO, הינה חברת ייעוץ לסטארט-אפים שמתמחה בבדיקות היתכנות.
צוות המומחים של TARGO מסייע ליזמים להבין:

• האם יש שוק אמיתי למוצר?
• מה היתרון התחרותי של הסטארט-אפ?
• מה הפוטנציאל הפיננסי של המיזם?

בזכות ניסיון שלנו בליווי עשרות סטארט-אפים, מ־Pre-Seed ועד Series A, TARGO מספקת ליזמים כלים פרקטיים לקבלת החלטות מושכלות, ומקטינה את הסיכון להפסדים מיותרים.

בדיקת היתכנות מקצועית של TARGO היא מצפן חיוני ליזמים שרוצים להפוך רעיון טוב לעסק מצליח.

לקבלת מידע נוסף השאירו פרטים באתר ונתחיל לדבר »